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2011年11月30日 星期三

面試時如何談薪資待遇呢?

很多求職者在填寫履歷時,大多會在「期望薪資」一欄中猶豫許久,原因是:不知道該寫多少?寫高了,怕自己沒那個行情,不被錄取;有一部分朋友更當作是賣東西給客戶,故意寫高一些,等他來砍價,如果沒砍價,那就是賺到囉,不是嗎?寫低了,好像是自己沒行情,不夠搶手…。根據調查顯示,有超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處於被動接受狀況—“依公司規定”。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業談論薪資話題,造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這麼低”。筆者也經常接到朋友的詢問:「到底該如何談薪資待遇呢?
 
為何薪資會談低呢?筆者認為可能的原因有以下三點:
  
原因一:勇氣不足
  
簡單地說就是“不知道要如何開口”。
  
應屆畢業生和面試經驗較少的職場新鮮人,最容易在強勢的企業主面前產生類似的情況,一方面是沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不;另一方面是對自己的能力質疑。

其實,勇氣是可以鍛練培養的,但前提是自己本身的能力也要有一定的水平,否則「虛有其表、缺乏內涵」在有經驗的面試官前面可是無所遁形的喔!
  
原因二:不瞭解市場行情
  
這種情況較容易發生在跨領域轉職或是跳槽時。求職者多半在面試前沒有做足薪資功課,一旦上了談判桌,就只好任對方擺佈囉!
  
如果發現「誤上賊船」(入職薪資太低),是否有機會「扳回一城」(試用期滿加薪)呢?其實這問題得看您自己的職涯規劃是如何?如果說目前的公司是您願意繼續投資的環境,而公司老板也願意投資在您身上,筆者的建議是:可以利用試用期滿的時間點來跟公司重新談判薪資的合理性。當然,如果您已經發現到這家公司不是您當初的理想時,那就趕緊下台一鞠躬吧!
  
原因三:不明白薪資結構
  
市場上常可以看到一些沒良心的業者,藉由多數勞工不了解薪資結構的方式來剝削員工權益。等員工拿到薪資單時,才發現諸多不合理的”名目”出現:勞健保低報、制服費須自付、請假扣款計算方式不同…等。
  
筆者的觀點是:「人求事、事求人」,一方面求職者要多關注自己本身的權益問題(多跟有經驗的朋友長輩請益),企業也應該要善盡社會責任,切莫因小失大,而抵損公司信譽。
  
香港在招聘職位時,除了工作內容說明(Job Description)之外,還需要載明薪資待遇,台灣除了外商企業會註明年薪之外,多半私人企業都將此列為高度機密,就算是有列上薪資條件,筆者還是強烈建議:求職者在薪資的談判上要保有「三心」:用心、耐心與膽大的心,「兩意」:誠意與決意。如此,方能在薪資籌碼上力於不敗之地。

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